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LED顯示屏廠家該如何玩轉(zhuǎn)高端顯示市場？

發(fā)布者：聯(lián)誠發(fā) 時間：2017-12-01 11:59 瀏覽量：6961

2017年已經(jīng)接近尾聲，2018正悄悄的向我們走來！從各大LED顯示屏公司的業(yè)績報告來看，行業(yè)龍頭企業(yè)的業(yè)績依然增長強勁，數(shù)據(jù)很是亮眼，羨煞旁人。從近年的LED顯示屏市場行情來看，LED顯示產(chǎn)業(yè)逐漸向具有技術(shù)及規(guī)模優(yōu)勢的公司集中，市場空間逐漸縮小，行業(yè)競爭越來越激烈。

整合并購、跑馬圈地依然是LED顯示屏龍頭級的大哥企業(yè)玩的游戲，主要加碼LED顯示產(chǎn)業(yè)，橫向或縱向延伸產(chǎn)業(yè)鏈，不斷開拓新的市場。近兩年來，隨著終端市場對產(chǎn)品質(zhì)量、性能等各方面要求的不斷提升，以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)趨勢之下，業(yè)內(nèi)各大小LED顯示屏廠家紛紛轉(zhuǎn)型，逐漸淘汰落后產(chǎn)能，轉(zhuǎn)戰(zhàn)“高端應用市場”。

　　在產(chǎn)品應用升級這場大潮流之下，“高端”已經(jīng)成為LED顯示屏產(chǎn)業(yè)一塊市場的新蛋糕。同時未來隨著終端市場客戶需求升級的變化，這塊蛋糕會越來越大，從而幫助LED顯示屏企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升利潤。同時也可以打破之前業(yè)內(nèi)很多LED顯示屏廠家一直沉迷低端市場低價爭奪戰(zhàn)的僵局，全面提升產(chǎn)業(yè)形象和信譽度。不過高端消費市場的復雜性、多變性，早就超出很多LED顯示屏廠家的預期和準備。因此對于很多LED顯示屏公司來說當前想要真正在高端市場立足，還面臨著許多考驗和挑戰(zhàn)。

　　新的牌局，新的玩法！對于LED顯示屏公司來說，轉(zhuǎn)型高端市場，不是簡單的將中低端市場上的競爭手段、模式，以及產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)等，直接在高端市場上進行簡單復制，而是要重新根據(jù)高端市場的人群、需求進行重新定義和開發(fā)。高端市場對于所有LED顯示屏廠家來說，就是一場全新的戰(zhàn)役，必須要采取“另起爐灶”的思維和理念，才能真正在這一領(lǐng)域扎根，贏得自己的一片天地。

　　近兩年來，一些LED屏企從中低端市場向高端市場的轉(zhuǎn)型過程中，不免出現(xiàn)一些“水土不服”的情況。根本原因，就很多企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造，以及市場營銷、售后服務這四個環(huán)節(jié)，間接以及直接與用戶打交道的部門和負責人，還沒有完全轉(zhuǎn)變過來。比如說，很多LED顯示屏公司，總是簡單地認為高端就是高價格，高端就是款式好看一點，功能豐富一點……總是希望今天投入高端技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新，明天就能在高端市場上占據(jù)一席之地，實現(xiàn)利潤增長，以至于拔苗助長，得不償失。

　　實際上，真正的“高端市場”不能只是賣價格、賣產(chǎn)品，還得賣服務、輸送理念。做到把品的技術(shù)創(chuàng)新、營銷服務和服務創(chuàng)新，與用戶需求切實的對接起來，從高價格變成高價值；同時也要清楚，高端轉(zhuǎn)型是一項長期而系統(tǒng)性的工程，不是短期內(nèi)燒錢就可以解決的，必須要通過精耕細作，持續(xù)投入，以“潤物細無聲”的方式，培養(yǎng)高端產(chǎn)品的定義能力，提升高端品牌的用戶認知度。此外，當前在高端LED顯示屏市場上，LED顯示屏企業(yè)必須要深度接觸市場、了解市場的真正需求：客戶到底是因為價格而選擇產(chǎn)品，還是因為品牌而選擇產(chǎn)品，或者是因為創(chuàng)新感、科技感等其他因素？對于高端客戶群來說，最關(guān)心的到底是產(chǎn)品，還是品牌？是什么讓他們怦然心動？

　　當前擺在中國LED顯示屏廠家轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端路上的挑戰(zhàn)還很多，當務之急，則是必須要依靠價值型好產(chǎn)品成就品牌影響力，再通過品牌倒逼產(chǎn)品創(chuàng)新和迭代。最終則要構(gòu)建面向用戶需求的“價值產(chǎn)品+價值品牌”雙輪驅(qū)動體系。核心動力很簡單：一是要做強產(chǎn)品，二是要做大品牌，然后同步拓寬產(chǎn)品和品牌的厚度與價值感，借助產(chǎn)品這個紐帶賦予終端市場對于自己品牌全新的認知和標簽。

　　面對越來越高端、多變的市場需求，LED顯示屏廠家必須要跳出過去單一的產(chǎn)品競爭，甚至要避免將高端市場爭奪變成另一場的低端市場價格戰(zhàn)，高端市場，對于所有中國LED顯示屏企業(yè)來說，都是一個全新的戰(zhàn)場，更是一個全新的起點，尤其是本身在高端市場就存在不足的中小屏企，必須以重新出發(fā)，加速起跑，才有機會分得勝利果實！